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湖南20亿小酒市场调查:90后会为青春买单吗?

2018-05-22 08:46  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

湖南小酒市场体量很大,市场氛围浓厚。这一方面是基于之前酒中酒霸、邵阳老酒十余年的消费者培育;另一方面是由当地人的喝酒习惯导致的,湖南人一直倡导健康饮酒,不喜欢豪饮,而且喜欢即兴消费、夜宵氛围浓厚,在餐饮店欢聚、客情维护时,二三十元二三两的小瓶白酒对于消费者来说十分实惠和方便。近年来湖南小酒市场持续火爆、销量也在连年上涨,年销售额早已超过10亿元,向20亿大盘进发。

巨大的市场容量导致湖南小酒品牌众多,同时也成为了各大品牌市场推广、品牌占位、营销创新的策源地。基于这些,酒说(微信号jiushuo99)记者对湖南小酒市场展开了调查,发现湖南小酒市场呈现出这些新趋势:

01、小酒“换装”,用“颜值”打动你的心!

湖南市场小酒热已经持续了多年,近几年众多全国小酒品牌纷纷进入欲分一杯羹,经过一轮市场的竞争与淘汰,目前以小郎酒、江小白、牛栏山新一代(330ml)、五粮液歪嘴、沱小九等全国知名小酒,以及酒鬼三两三、酒中酒霸、德山小秘、武陵小酒、开口笑等地产小酒占据了绝大部分市场份额,市场竞争异常激烈。

2018年,在消费观念升级和企业小酒战略调整的共同推动下,使得小酒产品升级趋势愈演愈烈。今年,小郎酒率先开启换代升级模式,携“精酿”小酒炫彩小郎酒迈入30元区间;舍得酒业推出第一款战略型小酒沱小九入局湖南市场,玩转概念创新营销;围绕“江记酒庄”和“重庆高粱酒”等更具品质感的形象建立新的品牌认知的江小白;以及以酒中酒霸、开口笑为代表的湖南本地小酒品牌也开始更新换代,并通过赠饮活动展开市场推广,抢占中高端小酒市场。

而且,在消费者为王的时代,为了满足年轻消费群体多元化的消费趋势,炫彩小郎酒、沱小九等新品均在产品设计上植入了更加时尚、青春的元素, 在个性化、时尚化以及趣味性方面都有很多提升。

02、江小白异军突起,经销商直呼“发生了什么?”

从2017年9月开始,江小白在湖南市场迅速实现增长。“奇怪的是,我们在这一段时间并没有在市场上做大量的工作,突然间的爆发甚至有些出乎我们自己的预料”湖南怀化地区的江小白经销商这样说道,“归根结底,还是江小白一直以来的品牌塑造起到了作用”。

江小白的品牌建设工作,从品牌创立之初就紧紧围绕着消费者展开,立足于将白酒消费的年轻化,将受众集中于年轻群体。无论是江小白的微电影、歌曲MV的拍摄,还是演唱会的植入,互联网的传播,产品语录瓶、表达瓶的更迭,都在围绕青春主题进行,通过这些方式在与消费者的交流与沟通过程中收获了一众“粉丝”,并将其转化成为忠实的消费者。

江小白通过以消费者为核心的品牌建设,打破原有白酒的销售逻辑,从消费者倒逼渠道,这就出现了市场忽然爆发超出经销商预估力量的场景出现。

“对于经销商利润的良好保障以及对人员、产品、渠道精细化的管理成为江小白相较于其他品牌做得更好的地方”曾总补充到。

关键词:青春小酒 大趋势 湖南  来源:酒说  于思静 邸梦姣
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